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開發商為尋 親愛的而觸電賣樓
??《親愛的》是2014年出品的一部“打拐題材”電影，由陳可辛執導，張冀編劇，趙薇、黃渤、佟大為、郝蕾、張譯主演，主要講述以田文軍為首的一群丟失孩子的父母尋找孩子，以及養育被拐孩子的農村婦女李紅琴為奪取孩子作抗爭的故事，在去年8月第71屆威尼斯電影節全球首映，9月在全國上映，上演一個月左右票房已達3.5億元，女主角趙薇入圍第51屆臺灣電影金馬獎最佳女主獎。
??每個孩子都是父母的心靈慰藉，甚至可能是父母生存下去的動力，而客戶則是房地產賴以生存的動力，面臨客戶的流失，開發商隻能更主動出擊，選擇與互聯網聯姻，尋找自己走失的“孩子”，一聲聲“親”，說不盡的是房地產行業的變遷。
??劇情
??房地產行業的自我救贖
??“互聯網時代”來臨，互聯網的沖擊來勢洶洶，加上恰逢房地產行業的持續低迷，市場總量在縮小。數據顯示，去年全國商品房銷售額76292億元，同比降6.3%，其中住宅銷售額下降7.8%，商品房庫存量在不斷攀升。
??在各種財富排行榜上，互聯網的新貴逐漸超越房地產土豪而名列前茅，房地產商正感受到客戶流失的無奈，這個行業是否也如同丟失瞭自己孩子的父母一樣，逐漸失去生存下去的動力？
??開發商嘗試觸網
??去哪裡需找自己走失的“孩子”？為突破業績瓶頸，房地產企業不得不適應“互聯網時代”作出改變。去年8月，淘寶網宣佈與萬科聯手賣房，與杭州萬科公司共同推出賬單抵扣房款活動，即淘寶用戶可以全年淘寶網消費金額直接沖抵購房款。不久，又傳出萬科聯手騰訊的消息，推出以微信為平臺的房地產金融產品，支持微信支付房款，作為萬科廣州公司推出的營銷策略。
??此外，萬科成都公司推出購房中心和線上經紀人平臺“萬享會”，推行全民網絡營銷，任何人在平臺註冊即可成為萬科項目的線上經紀人，通過介紹客戶購買而獲取傭金，傭金比例由項目類型而定。除瞭賣樓，“萬享會”還鼓勵線上經紀人對萬科信息進行傳播，並從中挖掘意見領袖和潛在客戶需求。9月，萬科更直接在淘寶網上開店，廣州多個樓盤在淘寶網上可售。
??但萬科房屋銀行二胎在互聯網方面的嘗試毀譽參半，有贊揚其勇於嘗試者，也有購房者吐槽，在網上購物本是圖省錢省事，實際上在網上購房的價格與網下的差距幾乎可以忽略，而且還要多過五關斬六將地爭奪，而所謂的網上賣樓僅是開發商尋找客戶的一種手段，最終買樓者仍要到現場才能成交。
??眾多開發商跟進
??碧桂園、金地、綠城等也推出瞭類似的策略，突破既有業務，抱團謀求發展，甚至在房地產中介企業出現。碧桂園先後推瞭兩款遊戲“瘋狂打南瓜”和“聖誕搖錢樹”，進行微信遊戲營銷，以此吸納用戶並實現互動，兜售參與感，最後水到渠成地實現銷售。
??南瓜遊戲的背景是碧桂園為幫扶湖南嶽陽滯銷瓜農而發起的南瓜大行動的線上活動，故事背景就極具話題性，參與性高，遊戲推出1小時就吸引近萬人參與，短短幾日的訪問人次達到10多萬，而遊戲設置的抽獎將購房券、酒店體驗券等植入其中，間接帶動銷售。
??而“聖誕搖錢樹”比起前者有過之而無不及，幾天之內參與人數接近百萬，開發商將旗下酒店、商管、旅遊、傢居等資源植入，對營銷的促進作用更大。
??該開發商還試水瞭微信直接售房模式，南京鳳凰城在行業內首次推出二順位房屋信貸怎麼貸款比較會過件線上預售房系統，已有4套3折房源推售，開發商還將兩年前行之有效的全民營銷升級，“鳳凰通”發展瞭10萬線上編外經紀，甚至賣起瞭悉尼的房子。
??個人觀感
??找回“親”仍任重道遠
??互聯網賣房效果如何，還需靜待觀察，可以肯定的是，通過互聯網平臺積極賣房的行為，無疑在釋放一種信號：開發商擁抱互聯網。
??但網上賣房隻是開始，即使日後真的能夠實現在線三維實景看房，讓買房真正可以做到網上成交，那賣房也隻是換瞭一種形式，開發商的盈利模式並沒有改變，開發商還需探討更多可以深度挖掘用戶價值的新盈利模式，要找回曾經的那位“親愛的”仍任重道遠。
??影評
??互聯網時代，企業要變。現在不是常態期，尤其是房地產行業，對於房地產行業是變革期。從上世紀90年代初到今天，開發商是為蓋房子而活著，我們跟世聯為蓋房子和賣房子而活著。從現在開始的30年，我們是為住房者而活著，在這段時間，如果企業不變，去認識什麼新常態，我認為是錯的。
??——易居（中國）董事局主席兼總裁周忻
新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-30/15265966828536236131197.shtml
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