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第三，從營銷模式上講，我們今年會把綜合體更加做實，把產業地產提到房地產更加前沿的位置上來，從而更加多元化地開展營銷工作。
當然，我們的自主優勢更多的是依托做超高層來帶動大片區的發展，多業態的佈局和營銷，通過產業地產的推動來擴大項目的規模，來帶動我們在地區的整體影響力，來改變地區的格局，偏弱的地方可能會因我們的產業綜合項目做起來以後，它的片區就會增強活力，從而帶動項目的總體市場。
孫志文：總體來看，我們還是延續瞭2013年的一些整體思路，如果說有一些新的，無非是我們的海外板塊，去年做瞭一些嘗試，也有將近30億的經營業績，今年我們定在100億以上，這個對2400億元目標的貢獻小一些，剛剛起步，相信未來的這個支撐會更加強大一點。
NBD：今年初，綠地集團定下瞭4000億元的年度目標，其中房地產業務2400億元，並要趕超行業標桿萬科。在您看來，綠地為什麼要確立這樣一個目標？
NBD：對於今年中國房地產業，您是如何預判的？尤其是針對西南地區，有何具體的目標任務與投資佈局？
·三大業務 "金融將成為第三大板塊"
·A股上市 "更需要一個頂層設計"
綠地欲趕超萬科的底氣在哪裡？集團內房地產、能源與金融三大業務的關系是否有新的變化？綠地香港借殼以來到底收獲瞭什麼？為何還要在A股上市？海外頻繁並購背後的動因是什麼？如何看待今年樓市走勢及區域佈局？帶著這些疑問，日前《每日經濟新聞》記者(以下簡稱NBD)專訪瞭綠地集團執行副總裁，西南事業部董事長、總經理孫志文。
孫志文：我個人認為，對於剛需性強的城市、本身泡沫比較低的城市依然能夠平穩發展，對於本身已經過瞭剛需的城市、泡沫比較高的城市，可能會帶來更多的寒意。不過，因為"新型城鎮化的推進"及"單獨二胎"政策，都會推動房地產有一個好的發展。今年整體大勢不會大起大落，每個城市都是區別對待，要分析透徹，要做好階段性震動的準備，要有備無患。
我們也不敢確定趕超不趕超，2013年萬科、保利[簡介 最新動態]這幾傢千億級企業其實都是很優秀的，我們隻是首先把自己的任務制定好，同時更多地希望整個房地產市場能夠持續健康發展，帶動國民經濟、社會發展、城市面貌、百姓生活更多的改善。如果隻是看數字去比較，我希望更多的是良性的賽跑，大傢來比比身體。當然，也會有很多"黑馬"出來。
·戰略佈局 "原則上，不再進入三四線城市"
內容來自sina新聞
"要做好階段性震動的準備"
NBD：具體到這一目標，綠地在項目佈局、營銷策劃與風險管控等方面將有哪些新的策略？
NBD：這是否與綠地的持股結構有很大的關系？
孫志文：其實，海外發展更多的還是要行業約束性的風險，比如法律風險。至於其他的，我覺得能夠走出去的企業都是身經百戰的企業，無非就是你不要陷入陷阱。當然，每傢企業海外佈局不太一樣，我希望大傢在某些國傢能抱成團，更好地適應海外的發展。
NBD：目前受大環境影響，能源市場一直不景氣。綠地在能源板塊的發力點在哪裡？
NBD：與萬科相比 綠地的優勢和底氣在哪裡？土融彰化員林土融
·樓市走勢
孫志文：從我個人來看，綠地本身就是上海國資委控股的大型國有企業，股權結構比較簡單，更多的是體制上讓綠地發展得更加順暢，大部分的決策可以由綠地自主完成。另外，綠地在機制上有特別的推動力。比如說，我們的員工大部分都持有綠地一定的股份，每年分紅都比較可觀。
其次，去年下半年起我們加大瞭在一、二線城市尤其是一線城市的投資。當然，我們前年下半年已經制定瞭對地級市進入的明文規定，原則上，不再進入三四線城市，也是為瞭規避風險。
上市之後，我相信對集團的推動力會更強，不僅是資金上的支撐，更多的是成為一傢更加公眾化的企業。至於A+H股能不能大於H股，我認為更需要一個頂層設計，各自的力量充分發揮出來，我也希望它更夠更加順利上市。
NBD：目前，您是如何看待綠地在房地產、能源與金融業務發展的？這三者的關系有沒有新的變化？
第四，我們會有效地根據市場政策的變化，出臺一些相應的創新營銷方法，比如去年做得比較好的電商合作以及提升性價比等。
NBD：當前房地產企業頻頻涉足"銀行"等金融機構，您是如何看待這一典型現象的？
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-04/10543962591.shtml
今年我們的投資計劃已經確定瞭，整個西南至少要保證有10個項目。如果沒有大的政策變化，我估計順利的話，今年獲取10~12個項目還是非常有信心的，也為我們後年做好鋪墊，同時也為今年補充一些"槍支彈藥"。
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綠地欲沖擊地產龍頭目標 做好樓市階段震動準備
孫志文：原來我們也做過一些原始的金融板塊，從去年我們加大瞭金融板塊的發展力度，成立瞭金融控股集團，包括重慶、貴州等地的金融合作，同時也在多元化地擴展金融的業務板塊，進入擔保、再融資等平臺業務。進一步去探索與瞭解這個行業，當然可能會對房地產主業產生更好的推動力。
從目前的業務結構來看，房地產還是我們的主業，能源還是第二大主業，金融將成為第三大板塊，現在雖然還比較弱。
2013年，綠地集團在"世界500強企業"中排名躋身第359位，較前一年提升瞭124位。同樣在這一年，綠地集團實現經營收入超過3300億元，較上年增長33%，其中房地產業務攬金1625億元，較上年增長53%，成為國內排名第二的品牌房企。今年初，綠地集團明確提出瞭"趕超萬科"的宏大目標，同時在資本市場、海外並購等方面頻頻出擊，成為海內外市場持續關註的焦點公司。
孫志文：從我個人的觀點來看，這可能是一個大的趨勢。如果能拿到執照的話，大傢都想開銀行，因為有"半金融"這個功能，又有房地產正好可以實現資源共享。今後怎麼發展大傢還拭目以待。
綠地還在研究這種合作模式，說白瞭都是一種市場行為，都是前瞻性的謀劃，力爭在這個行業中立於不敗之地。當然，從我們綠地來說，我們既要做好深層次的戰略合作，又要做好適合綠地自己的主業與金融之間的互動模式，有效發揮我們更多的優勢，該主導的我們去主導，該配合的我們去配合，該爭取的資源我們要全力以赴地爭取。
·核心競爭力 "走混合制比較好"
孫志文：從前年開始，中國能源方面不盡如人意，整個市場變瞭，一直很低迷。
能源占我們集團的百分比一半不到，這一塊原來是我們效益比較好的板塊，現在隨著能源行情的滑落，幾乎已經成瞭效益很薄弱的地方。我相信，資源都是有周期性的，當然我們能源板塊也在轉型，比如深加工，讓能源板塊更好地適應中央的政策。
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·趕超萬科 "希望更多的是良性的賽跑"
NBD：去年，綠地成功借殼上市並登陸港交所。對於這一舉措，綠地從中獲得瞭什麼？
孫志文：首先，我想集團是想多元化地去發展資本市場或融資的平臺；第二，也是希望借這個平臺把房地產做大做強；第三，整個平臺為綠地在境外資本市場上獲取瞭很多的信息，學到瞭很多的這方面知識，為下一步綠地在海外的融資做好瞭鋪墊。
從收購以後的整個發展態勢來看，還是非常好的，在內地又落地瞭幾個好項目，將對港股上市公司今年、明年帶來強大的發展勢頭。資本市場還是要靠數字說話，做得好，你股價上去，做得不好，股民反對你。
NBD：目前，綠地還在籌劃A股上市，打通雙融資平臺會對公司起到怎樣的推動力？
孫志文：一個企業做到這麼大規模，不去資本市場可能有一些的影響。今年，上市工作的確也是在有條不紊地推進，最快要在上半年A股上市。
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·出海戰略 "到有世界級影響力的城市去"
NBD：去年，綠地在海外巨資並購瞭多個地產項目。那麼，綠地在並購上有何標準？今年將會選擇進入哪些目標國傢？
孫志文：按照張玉良董事長講的，要成為一傢全球化影響力的企業，必須要到有世界級影響力的城市，不能去那些默默無聞的城市。隻要是有核心影響力的、世界級的著名聖地，我想綠地都會去開拓。去年，我們進入瞭紐約、倫敦等。
今年初，我們去瞭加拿大多倫多，這兩天去瞭馬來西亞，下一步可能要去法國等。進入多少，目前還沒有具體數字。
NBD：6億英鎊並購倫敦項目，綠地是如何籌集這些資金的？是采取瞭高杠桿還是自有資金？土建融台北信義土建融
孫志文：因為國外的房地產跟中國的房地產還不一樣，全收購可以，收購一部分也可以，誰主導大傢還是要商量的，萬科有些項目是隻出資金，不操盤。對於海外項目，我們原則上都是由自己來操盤的，萬達拋出的概念比我們要大，我們僅有它的1/3資金。我們集團馬上要上市瞭，因為有這個多元化的融資平臺，肯定會去對接的。
NBD：在您看來，房地產企業在海外並購上應註意哪些事項？
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孫志文：其實，萬科一直是行業中的老大，有值得我們學習的地方。綠地這幾年發展也比較迅猛，這得益於我們的戰略佈局和戰略調整。我們也有自己的幾項核心競爭力。萬科有很多合作模式，很多產值都是來自重要的合作夥伴，通過並購、合作、股權投資等來做，而綠地幾乎每一個項目全是我們自主的。
孫志文：這兩年綠地的發展勢頭也比較好，今年集團也提出瞭4000億元的任務目標。當然，這些都是圍繞我們的五年規劃--到2015年躋身世界200強的目標來定的，房地產板塊也是基於2013年完成瞭1625億這個數字，按照我們綠地常規的遞增模式以及一些標準要求，才提出瞭2400億元的目標。
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目前成都有6個主力樓盤，重慶有5個主力樓盤，南充有一個絕對領先的大盤，再算上去年底貴陽市場進去以後，西南的格局進一步清晰。我們2014年首先要與集團保持一致，至少要有50%的增長，所以我們(西南事業部)提出瞭保證150億元、爭取180億元的年度目標，成都承載瞭一半的貢獻，也是我們的主戰場。
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