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全民賣房掀熱潮 專傢認為還將繼續蔓延
央廣網財經8月10日消息 據經濟之聲《天下公司》報道人人都能做房產經紀人，你有興趣嘗試嗎？
&屏東二胎emsp;在樓市降溫的形勢下，房企不再死守售樓處，全民賣房正在掀起一股熱潮，就連龍頭萬科也不例外。
十天前萬科上線萬享會，個人隻要在這個平臺註冊，就能成為萬科項目的線上經紀人，通過介紹客戶買房獲得一定傭金。十天過去瞭，有沒有達成交易呢？記者帶著疑問咨詢到萬科總部，但相關人員表示，目前是成都萬科開展這項業務，已與成都公司溝通，暫時沒有回復。如有購房問題可咨詢400-606-6969
早在7月，上海萬科也曾推出全民營銷產品，一個是萬科經紀人平臺，鼓勵註冊人推薦客戶購買萬科項目。另一個是分享達人，鼓勵註冊人對萬科信息進行傳播。這也是萬享會的兩個功能模式。
近幾個月來，武漢、廈門等地不少開發商都打出"全民賣房"的大旗。據瞭解，早在上世紀90年代，寧波就出現過這種營銷，如果介紹客戶去買房，一些樓盤會支付幾千元不等的介紹費。綠城2012年也曾實行"全民營銷"。
上海易居房地產研究院副院長楊紅旭分析，很多開發商需要拓展銷售渠道，全民營銷可能會有更多的企業采用。
楊紅旭：很多的開發企業開始拓展銷售渠道瞭，那麼前期營銷就是一個很重要的方式，尤其是這兩年，以碧桂園做點評，碧桂園在整個2013年樓市特 別火爆，跟他們的全民營銷是分不開的。萬科現在也開始這樣做瞭。尤其是由所謂的新房代理轉向二手房中介，也開始加入到全民營銷當中。現在的話進一步升級。 所有的業主、客戶、包括朋友親戚，隻要去進行推介，賣出去房子都可以獲得相應的傭金和收入。這個模式我認為還將進一步蔓延，更多企業將會采用這種模式，有 利於拓展銷售渠道，包括信息傳達。
萬科上線"萬享會"的同時還落地瞭萬科購房中心，地產O2O模式能行嗎？
人人都能做房產經紀人，那傳統房地產中介的蛋糕會被搶走嗎？
上海易居房地產研究院副院長楊紅旭表示，新模式必然有一定的影響，但購房涉及到的很多環節依然需要專業人士線下完成。
楊紅旭：實際的買房操作，比如說簽約，網上備案，甚至二手房中介帶人去看房，前面隻是一個信息傳達。讓身邊的朋友，或者說你知道哪些人有購房意 願，去把信息傳達出去，然後引導他們購買房子。但是實際的操作，涉及到一系列文本，就還需要我們正規的房地產代理和中介企業去完成。所以說它會沖擊前者， 但不會本質上顛覆前者。這種程度的話應該是不如電商，買鞋子，買衣服，很多人喜歡去淘寶上買，這些是顛覆程度比較深的，我認為賣房子這個事兒會有影響，但 是它對傳統模式的影響力度不如對傳統消費品的影響力度大。
鏈傢地產副總裁林倩在接受經濟之聲記者劉楠采訪時認為，"全民賣房"很可能損害購房者客戶的利益。
林倩：對客戶而言，才是真正的受害者吧。我隻是一個客戶，看中瞭某個小區的二手房，我委托瞭某位經紀人帶我去看房。之前我們也聽過很多客戶或者 說業主說受不瞭中介公司的騷擾，電話給瞭中介公司之後就會響不停。這段時間大傢好像抱怨少一點瞭，因為各傢大型中介公司開始管理這件事情瞭，但是在全民營 銷全民中介的情況之下，如果開發商用利益驅使經紀人，那經紀人把大量的客戶資料都給瞭開發商或者說電商，電商再把這些客戶資料用有價方式賣給開發商或賣給 其他的代理公司的話，對客戶而言算什麼呢？這不隻是商業利益的問題，這是客戶服務很基礎的問題。
林倩認為，互聯網的確會改變房地產中介行業，但並不認同"顛覆"這種說法。
林倩：我覺得它會刺激到商業模式的改變。但是很難說，因為我相信在接下來的未來，或者現在我們可能看不清，也許兩三年之後，我們就會發現，互聯 網改變的也許是中介公司的經營模式。我們現在會認定互聯網等於第三方電商，但是也許兩三年之後我們會發現，互聯網改變的並不是第三方怎麼去顛覆中介公司或 是消滅瞭中介公司，而是在互聯網時代的大趨勢之下，也許兩三年之後，大傢對中介公司的認知會變得不一樣。我覺得互聯網一定會改變各行各業的經營模式，或是 它跟客戶連接的模式，但是是否某一個行業必然被顛覆，我認為這一點有很大疑問。
嘉賓點評：
經濟之聲：如果別人要買房瞭，我們給做一個推薦，然後收取傭金，別人能願意嗎？
張翼：我舉個例子，2008年的時候中國房地產市場處於低谷，當時北京三環沿線的房價在1萬塊錢左右。當時潘石屹和任志強聯手在線上賣房子，大 傢很震驚，互聯網怎麼還能賣房子呢？但是催生瞭新的成果，就是房產電商，6年一個周期，今年萬科來挑這個頭，來做全民經紀模式，我覺得也催生瞭一個新的行 業，可以把它理解成開發商主動轉型或者是自救。
年初信貸買車我們看萬科CEO去雷軍的小米、阿裡、包括海爾做瞭一些調研，最後得出一個結論：一個是離客戶要更加的接近；一個是組織結構要更加的扁平化。萬科現在的做法就是在拉近與客戶之間的距離。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-08-11/08312858288.shtml
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