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??這仿佛是個“全民創業”的時代,如果你還年輕,還有點想法,似乎不辭個職去創個業便有負時代與青春。兩年前,當時34歲的黃志偉也辭瞭職,創業。

??黃志偉初中未畢業便輟學,此後一直從事銷售工作,2006年後加入房地產二手中介行業,曾在兩傢廣州知名的中介公司工作過。

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??“我做傳統中介時也曾吃過差價”



??黃志偉說,從2014年運營至今,這個平臺已促成約900宗二手樓交易。他今年的目標是,一年內簽約量占到廣州二手樓交易簽約總量的10%。

??黃志偉說,一路走來,常有孤軍奮戰的感覺,自己的企業頗受傳統中介企業的排擠。他說,公司成立滿一年基本無人投訴,想評三星,業內很多行傢事先也瞭解“真房”的運營模式,理事會投票的最終結果是評不上星。昨日南都記者從廣州市房地產中介協會獲悉,黃志偉所在企業確是由於評審委員會多數委員投反對票而未能獲“星”。



??黃志偉的“真房公司”坐落在東風中路一幢商務樓內,約20平方米的辦公室擺著幾張四方辦公桌,6名身穿黑綠風衣的年輕人坐在辦公桌前忙碌著。他們是公司電銷員,每天的任務是向120個陌生客戶推銷“真房買賣”APP,電話指引他們安裝使用。這些客戶信息基本是從網上其他電商資源(比如搜房網)獲得。

??他做瞭8年傳統中介,市道好時月薪高可拿到5萬元乃至10萬元。談起出走的原因是,他說:“傳統中介的門檻較低,每天都是接觸一樣的東西,每天的工作就是開會和打雞血,沒有變化,想自己跳出來或許可以試試別的方式”。

??“2015年註定是大硬戰”,黃志偉說,今年電商沖擊二手中介市場已呈山雨欲來之勢。



??“路邊舉牌、電話推銷,顧客會很煩的”



??“面對電商,傳統中介沒有反撲的基因”



??黃志偉說,2013年創辦團隊時有6個核心骨幹人員,2014年正式運轉,目前公司大概有26人。目前團隊的角色能完成房地產交易的完整鏈條工作———包括簽約、交易服務、客服、後臺維護、甚至地推(線下推廣)。



??“我的目標是一年內簽約量占廣州二手樓簽約總量的10%”,黃志偉更長遠的目標則是,希望“真房模式”三五年內成為一線城市交易的主力。他說,最大的挑戰是改變人的思維和傳統的交易模式,如果有外界資源加入更快更好些,但目前沒有投入太多資金去做推廣,“正在跟一些風投資金談合作,要選擇一個能夠給我們提供更多資源的”。



??如何保證房源真實?黃志偉說,業主放盤需上傳圖片、物業情況、具體條件並在系統留下真實電話,而工作人員會通過電話對每個房源進行審核,每個月都會有十幾宗疑似造假房源,“如果遇到中介扮業主來放盤,多問他幾句就答不出來的”。此外還會收到用戶舉報線索,他們對這部分房源會派員上門核實,通過這個方式來過濾清理假房源。而且APP的註冊系統已綁定全中國中介的電話,如果是中介,就不能註冊。




??在黃志偉看來,傳統中介行業收費和服務不對稱,甚至有中介利用信息不對稱為所欲為,利用法律漏洞進行灰色交易,比如吃差價,他說自己做傳統中介時也曾吃過差價,後來感到有愧。“中介費不值這個價(目前市面上二手樓成交中介獲得的傭金占樓價的1%-3%不等),一個初中畢業的小男孩帶你看幾間房就可以收你三五萬”。



新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-30/07415988092489851257588.shtml

??黃志偉認為不少傳統中介還是原始的“中介是大佬”的想法,“現在還是舉個牌,有車經過就擁上去說‘這個盤有多便宜’,有些還一直在電話推銷房源,這樣顧客會很煩的,這些事情其實可以用科技、用技術手段去實現”。這名曾經的傳統中介現在滿口都是“bug、交互、用戶體驗”這樣的網絡詞匯。

??受“陌陌”啟發創辦“真房買賣”

??黃志偉的名片上寫著“打破信息不對稱,讓買賣互動起來”。2013年,他帶著3名中介和1名按揭業務同事,“七拐八彎”找到2名技術人員,創辦瞭“真房買賣”公司,2014年開始運營,至今大概有5萬餘名註冊用戶。



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??他說,做瞭“真房買賣”之後發現,其實房產買賣不一定需要中介才會效率高,“有時買賣雙方自己去對接,去談價錢,談細節,效率比有中介介入還高。雖然沒絕對,傳統給人的印象是沒有瞭中介的話中間交易過程會變得很麻煩、會有所損失,但並不盡然”。











??黃志偉說,“真房買賣”開發使用瞭一年,目前安裝APP量大概5萬餘人,賣傢和買傢的人數比例為1:2,累計至今通過這個平臺促成的交易約900宗,平均每個月100宗左右。對於完成交易談判的買賣方,“真房買賣”提供過戶和按揭服務,加起來花費總共不足5000元,營業以來這筆收入達一百五六十萬元。在深圳分店每宗交易營業收入則有上萬元,因為“多提供瞭幾個金融服務,比如擔保費的服務”。



??上周廣州34傢中介聯合抵制搜房網,再次將電商和傳統中介的矛盾擺上臺面。比起資產龐大如“搜房”這樣的電商,黃志偉創辦的“真房買賣”不過是廣州二手房市場上的“蝦兵蟹將”。



??今年36歲的黃志偉是“真房買賣”APP的創始人,與一般的房屋買賣需要中介作為“第三方”不同,這個APP想讓二手房屋買賣過程“去中介化”——賣傢在平臺上發佈房源,買傢直接與賣傢溝通達成交易。







??他說,傳統中介“跳出來看這個世界變化”的人不多,“他們做瞭幾十年的中介,靠這個工作買車買房養傢糊口,你叫他放棄自己從事幾十年的模式,去否定自己、顛覆自己,很難實現”。



??“2012年到2013年那段時間,身邊不斷有朋友會向我推薦很多新奇的APP,比如陌陌、微信。當時我就想,陌陌是找男朋友女朋友,其實一個買傢找賣傢也是這種模式。當時智能手機跌到1000元左右,普及率很高,我覺得時機差不多”。



內容來自sina新聞



??對於今年電商與傳統中介的“硬戰”,黃志偉認為“絕對是電商威脅傳統中介”。



??目前,搜房加入做二手隻需0.5%傭金、Q房和搜房在廣州進行線下經營、房多多加入做二手,這些電商紛紛參與二手樓市場競爭,在黃志偉看來,傳統中介沒有反撲的基因,“你隻能去學習線上的東西,逼線下去轉型,例如降低傭金、提高服務等等”。而且與傳統中介不同,但線上的電商“即便沒賺錢都有錢燒給它,因為它的覆蓋能力又強又快,它可以一年內就打入一個城市,兩年內或許就可以覆蓋整個中國,這種覆蓋能力是傳統中介沒有的”。

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真房買賣創始人黃志偉其實中介費不值目前這個價

??“其實房產買賣不要中介有時效率更高”

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